パブリックセクター向け教育ソリューショ ンの営業マネージャーとして、
⾃治体‧官公庁の⼊札から仕様形成まで牽引するプレイングリーダー を募集いたします。

【職務概要】
⽇本の地域社会‧⾏政が抱える最重要テーマの⼀つである「外国⼈住⺠‧児童⽣徒の⽇本語教 育、定着、多⽂化共⽣」をミッションとし、
官公庁、地⽅⾃治体、教育委員会等に対する受託 事業（公募‧⼊札‧プロポーザル）の新規獲得および既存案件の継続提案を牽引していただきます。
当組織は、⼩集団単位での「部⾨別独⽴採算システム」を敷いており、⾏政営業課とし てのPL（損益）責任を持ちます。
次期責任者として、プロポーザル等の「勝ち筋」となる戦略 ⽴案から、売上‧利益の最⼤化、コストマネジメント、メンバー育成まで、まさに「⼀⼈の経営者」としての裁量と責任を持って事業を推進していただきます。

【担当する事業‧サービスについて】
官公庁、地⽅⾃治体、教育委員会、国際交流協会、⾃治体関連団体などがターゲットです。
⻑年培ってきた「⾃社⽇本語学校」の運営ノウハウと、プロの⽇本語教師を数多く輩出してきた「⽇本語講師養成講座」の豊富な教育アセット（質の⾼い講師陣‧カリキュラム開発 ⼒）をフルに活⽤。
⾏政の多様なニーズ（地域⽇本語教室の⽴ち上げ、外国⼈児童⽣徒への JSL指導、⾏政窓⼝の 多⽂化共⽣対応など ）に 対し 、他社には 真似できないデジタル（サービス等）を掛け合わせたハイブリッド型の解決策を提案も可能。

【具体的な業務内容】
● 最前線での ⾏政営業（情報収集‧関係構築）：
⾏政担当者へのヒアリングAI学習 、事前相談、 定期的な情報交換を通じた中⻑期的なリレーション構築および仕様形成に向けた提案活動。

● 公募‧プロポーザルの勝率最⼤化：
⼊札情報の収集、仕様書‧募集要項‧審査基準の精 読、勝つための「提案⽅針‧ストーリー」の設計、および企画提案書‧⾒積書‧実施体 制資料の作成。 ● 社内専⾨部署との 連携： 研修を 具現化する 教務部⾨や 、⾃社の ⽇本語学校‧講師養成講 座のネットワークと緊密に連携し、
プロポーザル段階での強⼒な実施体制構築から、受 託決定後のスムーズな運営部⾨への引き継ぎ。

● 既存案件の 深耕‧継続提案：
すでに受託している⾃治体への進捗フォロー、次年度に向 けた継続提案‧仕様変更提案の実施。

● 営業戦略の ⽴案と KPI管理：
各案件の 営業進捗管理、受注⾒込み 、売上‧利益KPIの 統 括と、メンバーのプロセスマネジメント、育成。

必須条件
※以下いずれかの法⼈営業‧提案営業経験（3年以上）をお持ちの⽅を想定しています。
● 官公庁、⾃治体、教育委員会向けの営業経験 、または⾏政案件（⼊札、プロポーザル案 件）の提案経験
● 教育、研修、⼈材育成、外国⼈⽀援領域での法⼈営業経験
● 公共性の⾼い事業における企画提案、または提案書‧仕様書の読み込みを伴う提案営業 の経験
● ⾃⾝の⽬標を追いながら、後輩の同⾏⽀援や、営業プロセスの型化など、チームの底上 げに関わってきた経験（役職不問）。

歓迎条件
● ⾃治体や国際交流協会等のキーマンに対する、中⻑期的な関係構築‧情報収集の実績
● 多⽂化共⽣、⽇本語教育、外国⼈児童⽣徒⽀援関連事業への関⼼、または実務経験
● 営業戦略の⽴案、勝率（受注率）向上のためのKPI管理、数値⽬標から逆算した⾏動プ ロセスの設計経験